¿Por qué deberías saber cómo crear un mazo de tono?
Especialmente para las start-ups, pero también para todas las empresas que quieren convencer a los inversores de su idea, vale la pena tratar con la creación de una plataforma de lanzamiento. Hay varios métodos para lanzar, pero la plataforma de lanzamiento es una de las más probadas y se ha utilizado durante mucho tiempo. Aquí te explicamos qué es una plataforma de pitch, cómo se construye y qué estructura tiene.
¿Qué es un Pitch Deck?
Una plataforma de tono es básicamente una presentación corta que consta de 10 + 1 diapositivas. La idea de negocio y el plan de negocio se presentan de la manera más concreta y concisa posible, para que los inversores u otros prestamistas estén convencidos del modelo de negocio. Es una versión más motivadora e inspiradora de su plan de negocios.
En la escena de la start-up y el inversor, la plataforma de lanzamiento es marcha y dar, y por lo general no hay manera de evitarlo al presentar a los jurados o donantes. Mientras tanto, la plataforma de paso sigue una estructura en gran medida uniforme y ciertas especificaciones. Debe seguir estas prácticas recomendadas para obtener los mejores resultados. Un cierto margen de maniobra, por supuesto, sigue siendo posible.
¿Cuáles son los consejos para crear un mazo de tono?
Antes de empezar a crear un mazo de tono, primero debe entender qué es exactamente lo que desea lograr con él. ¿Cuál es el propósito de la presentación? ¿Qué argumentos son más propensos a convencerte de tu emocionante idea? ¿Qué hechos pueden demostrarte que eres el equipo perfecto? ¿Y cuáles son las razones de una inversión en este momento?
Una vez que el contenido más importante ha sido satisfecho, es el momento de crearlo. PowerPoint o Keynote se utiliza generalmente aquí. Sin embargo, también hay algunas herramientas gratuitas y de pago para ayudarle a crear.
Una regla básica para cualquier presentación que también se puede aplicar idealmente a la plataforma de lanzamiento es la regla 10/20/30 de Guy Kawasaki. Una presentación no debe tener más de 10 diapositivas, no debe durar más de 20 minutos y el tamaño de fuente siempre debe ser de al menos 30. Esto le ayuda a centrarse en sus argumentos más convincentes. Tenga en cuenta que los inversores escuchan innumerables presentaciones seguidas y por lo general deciden después de unos minutos si una inversión es posible o no. A lo largo del proceso de creación, vale la pena ponerse en el papel de los inversores una y otra vez. ¿Convencería? ¿Qué le interesa realmente?
Para la estructura de una plataforma de paso, tiene sentido seguir una determinada estructura. Te mostraremos esto aquí.
Hora: 7 días
Idea
La película debe mantenerse lo más simple posible. Aquí pertenece el nombre y el logotipo de su empresa y posiblemente una breve presentación y la ocasión para su presentación.
Fundador
Aquí presentarás al equipo fundador o al fundador individual. Esta diapositiva debe mostrar que usted es competente, creativo y confiado y que vale la pena invertir en usted. A menudo, incluso el equipo fundador es más importante que la idea. Aquí no sólo trae datos y hechos sobre su calificación, sino también su personalidad. Demuestra por qué haces lo que haces y lo apasionado y confiable que eres. Con un equipo fundador, debe mostrar quién asume qué rol en la empresa y cómo se compone su equipo.
Problema y solución
Estas dos diapositivas primero presentan el problema que tiene su grupo de destino y que desea resolver. Este punto también puede ser apoyado por un análisis de mercado con encuestas o estudios para demostrar que esto es realmente un problema y no su imaginación. En la siguiente diapositiva, presentará su solución óptima a este problema.
Ofrecer
Ya sea producto o servicio: Aquí aprenderá sobre las funciones más importantes de su oferta. Algunos datos técnicos y los hechos más importantes pertenecen aquí, pero no abrume a sus oyentes con demasiados detalles. Es aún mejor tener un prototipo diseñado para ilustrar su producto o servicio y con el que los inversores puedan interactuar cuando sea necesario.
Mercado
La siguiente diapositiva mira más de cerca a la audiencia. ¿Qué tan grande es el mercado y ya está saturado? Con un estudio profesional de mercado propio o extranjero, este punto se puede subrayar de manera óptima.
USP y competidores
Estas dos diapositivas definen primero el punto de venta único y lo que te diferencia de tus competidores. La singularidad de su oferta y el valor añadido para el cliente son cruciales aquí. A continuación, enumere algunos de sus principales competidores y lo que hace mejor que esto.
Negocio
Explica cómo y a partir de cuándo se generan las ventas. El Business Model Canvas con énfasis en los flujos de ingresos se puede utilizar aquí para ilustrar esto.
Prueba de concepto (POC)
La prueba de concepto es opcional dependiendo del alcance de su presentación, pero puede ser el punto clave para sus donantes.
Requisitos de capital
En la última diapositiva, especifique cuánto capital necesita y para qué se utiliza exactamente.
Una simple búsqueda en Internet también te permite encontrar varias, muy buenas plantillas para mazos de lanzamiento en las que puedes orientarte. La presentación terminada finalmente se convierte a PDF, ya que es fácil de abrir desde cualquier lugar.
Conclusión
¿Pueden los Pitch Decks reemplazar completamente el Plan de Negocios? Eso depende. En las industrias modernas y digitales, la Pitch Deck es perfecta para convencer a los inversores. Sin embargo, todavía vale la pena tener un plan de negocios en la tienda para discusiones más profundas y para su propia claridad. Si se crea de una manera corta y nítida, no necesitas tanto tiempo para ello, y todavía tienes un plan claro que te da estructura y dirección. En las industrias tradicionales o al solicitar préstamos a los bancos, el plan de negocios definitivamente debe ser utilizado. Aquí, la plataforma de lanzamiento rara vez se utiliza y puede ser demasiado moderna. Con todo, el Pitch Deck debe motivar y hacer que desee más de su idea de negocio. También aprenderás a centrarte en lo que es esencial para tu negocio durante la creación.
